首先,对现有各地经销商进行区域营销指导,使她们对目前公司的经营和营销规划有一个大体的了解,这样便可以使经销商有计划地开展推广工作。
其次,增加产品品种开发。从原来的不到1000种款式增加到现在3000余个品种,除了昆虫,还有幸运草,鲜花,海洋生物,每月均有不断增加的品种,给了经销商极大的销售热情,也随时给顾客新的惊喜,牢牢将顾客吸引住。
第三,采取专卖店结合区域独家代理权模式。鼓励购买样品进行市场调查后再经营的方法,凡购买300元样品包了解产品和当地市场后再签约的客户返还样品费用,并采取试销机制,首次进货1800元便可以试销,保留30天优先代理权,若不能做起来,该区若有其她经销商提出申请,则对其进行提醒,若仍未有起色,便做更换,给意向代理商低风险低成本尝试的机会力图使千年情加盟店或者代理商开一家成功一家,同时保护公司的发展节奏。
第四,以扶持专卖店和代理商为主,在品牌知名度大大提高的今天仍然保证不收加盟代理费、品牌使用费、管理费等增加加盟商、代理商成本支出及经营风险的杂费,并为代理加盟商提供店面、海报设计,免费提供宣传品、礼品袋、价格标签等支持,设立60天调换货制度并扩大订单范围。凡在规定的范围内,经销商均可以承接各种订制业务,由千年情负责加工。这样,降低了风险也给了经销商一种新的营销方式和新的利润来源。
经过5年的积累和逐步的完善,千年情人造琥珀饰品已走上发展正轨,做出了品牌影响。进入千年情公司信息丰富设计美观实用的网站,我们看到的是让人叹为观止的围绕生物、自然开发的各种琥珀饰品,代理商可以通过这个平台定货、了解最新的企业信息、与其他加盟商沟通交流经验,全国各地的千年情琥珀饰品专卖连锁加盟店在与日俱增,在公司恰巧碰到来自湖南的签约代理商傅先生,通过和他聊天,发现吸引他们加盟千年情的,除了品种丰富新奇的产品外,千年情琥珀饰品的文化韵味、千年情的品牌知名度、给代理商的经营指导方案和各种支持都是他考虑的重要因素,“我咨询了解了很多家饰品公司,他们都说加盟他们一定可以赚钱,只有千年情告诉我要购买样品先了解产品及调查当地市场后再决定是否加盟,这样可以降低风险、经营的成功率也高,我是认真了解清楚后才过来的!”他的话给了我千年情为什么可以快速发展的答案:为加盟代理商多想一些,让他们的风险更低,让他们成功率更高,他们赚了钱企业也就自然发展了。
合浦豇豆栽培品种一般选用豆荚淡青色,长势强,荚条匀称无鼠尾,荚面光滑无皱纹,成荚率高,成熟后不易老化,肉厚,抗病力强,耐储运的商品性好的早、中熟良种。这些品种豆荚外形美观,产量较高,适合南菜北运和外销嫩豆荚的销售习惯和当地的消费习惯。设施栽培冬春季在12月下旬开始播种,次年4月中旬开始收获上市;秋季在7月下旬开始播种,10月底开始上市。产品畅销全国二十多个省市,效益显著,2013年春种豇豆产值超过8.6亿元,全县农民人均收入超过1000元。
北海盛产的海参,以花刺参为主。主要产地在涠洲岛。刺参营养丰富,是中国海产八珍之一。补肾壮阳、益肾补肺、温阳利水。用治肾阳虚衰所致的阳痿、腰膝酸软、遗精等症,治肺痨 、咳嗽、外咳虚喘、劳嗽有痰者。用于肾阳虚损、水湿停聚者。
花刺参一般体长三十至四十厘米,体稍呈四方柱形。背面散生多数圆锥形肉刺。腹面管足排列成3纵带,其中中带较宽。口周围有触手二十个。体色多数为深黄色带深浅不同的橄榄色斑点、黄灰色带钱褐色的网纹或浓绿色的斑纹等。肉刺末端有的带红色。干品体近圆筒形,略扁。两侧较平坦,皮粗者厚硬,粗皮层具有小颗粒。色青黄有的浮现白圈。一般按单只重量分等级。一级单只重量125克以上,二级五十克以L,三级三十克以L。体形完整、参条顺直、肉质厚度均匀较肥实、内膛无残破、不扁压者为上品。参体较完整、身条粗细均匀但不顺直、肉体批塌有坑口、刀口和内膛残烂者为次品。
北海人认为沙虫很“补”,而且吃多少都没问题,老少皆宜。科学的说法是沙虫性寒,味甘,可滋阴降火、清肺补虚,而越大条的肉越厚、口感越好。
烹制沙虫最讲火候,火大了,沙虫就收缩成细小的一条,失去了爽脆的口感,火小则无法祛其腥味。烹制好的沙虫白白净净、胀鼓鼓的,在盘子里交叠很是悦目,咬起来爽脆、鲜甜,并不输于昂贵的鱼翅和海参。
尽管沙虫本身已具鲜味,白水一灼,不加配料已很好吃,将沙虫奉若至宝的湛江人仍是发明出十余种沙虫做法,如原条蒸、蒜蓉蒸、椒盐等。
原条蒸沙虫因为不加修饰,所以最大幅度地保留了沙虫之鲜;使用蒜蓉粉丝蒸,蒜香让沙虫肉的清甜更加发挥透彻,别有一番风味;椒盐沙虫则是香口的下酒小菜。至于冬瓜/萝卜丝沙虫汤、沙虫煲鸡等,则是广州人喜爱的做法,汤水的味道鲜、营养足。沙虫粥亦是美味,因为简单的粥水一向最能带出新鲜食材之甘美,而湛江一带最传统的吃法,则是拿韭菜或韭黄炒沙虫,惹味之余,更可补肾壮阳。
几十元一斤的沙虫,对懂吃的人来说一点儿不贵,可是有些食客或许更情愿点上一斤虾,因为不识品鉴,觉得吃沙虫很难吃得饱。老李笑笑说,如果说翻沙虫和烹制沙虫是一门艺术,那么吃沙虫就是一种文化,只有懂得这种文化的人,才是真正幸福的食家。
材料:赖料虾1000克,红尖椒3个,蒜头,姜、葱、酒、盐、酱油、椒盐粉。
步骤:
1、将虾头尖角及虾足剪去,剔除杂物,洗净,放在用姜、葱、酒、盐和清水调成的味料水中浸泡5分钟,捞出滤去水分;
2、红尖椒和蒜剁成末;
3、旺火热锅,落棕油至八成热度,落虾炸至起焦黄色,倒入笊篱控干油分,注意火候,不能太熟;
4、锅底留油,烧热后倒入尖椒末和蒜末炒香、椒盐粉;
5、倒入炸好的虾,翻炒均匀,倒入适量酱油,炒均后起锅装盘,出锅后就是一道肉鲜皮酥的"椒盐弹虾"或叫“椒盐濑尿虾”了。