蒙城西南,距城四十五华里的曹街子,村子周围附近,约百亩地上,盛产萝卜,远近闻名,妇孺皆知。建国前,乡土教材亦有记载:“曹街子萝卜,坛城的白菜……”。故此,曹街子萝卜,远销南京、蚌埠、淮南、界首;近销蒙城、涡阳、利辛、凤台等地。凡往来经过曹街子的客商行人,总是要买些带回去,有的人还专程来此地购买。
曹街子萝卜,明清时期,就很驰名。它不仅具有与众不同的特点,即味道好,颜色正,内瓤白嫩清脆,甜辣适口,而且还富有医药价值,如伤风感冒,咳嗽气闷,吃后感到舒服,似乎病情减轻,所以,萝卜又叫“顺气丸”。人们常说:“吃冬萝卜喝清茶,饿坏大夫算个啥。”所以有些人总时常把萝卜作为客桌上的一种食品,或者当作礼物送人。
曹街子共有一百二十多户人家,曹姓居多,庄中间有一条东西街道,约两千多口人,几乎家家都有萝卜生产园地,亩儿八分不等,大都靠萝卜生产,增加经济收入。因为不论大小集镇市场,一听说是曹街子萝卜,极好出售。曹街子萝卜颜色有两种,即:青、红两种。萝卜的形状亦是两种:一种是圆形,生长在土层上面,显得又大又圆,叫“大顶红”;一种是长形,生长在土层下面,乍看之下,似小而实大,又叫“贼不偷”。这两种类型的萝卜,最大的可长到二至三公斤,一般的一公斤以上。每到秋末冬初,收获季节,异常喜人。
首先,对现有各地经销商进行区域营销指导,使她们对目前公司的经营和营销规划有一个大体的了解,这样便可以使经销商有计划地开展推广工作。
其次,增加产品品种开发。从原来的不到1000种款式增加到现在3000余个品种,除了昆虫,还有幸运草,鲜花,海洋生物,每月均有不断增加的品种,给了经销商极大的销售热情,也随时给顾客新的惊喜,牢牢将顾客吸引住。
第三,采取专卖店结合区域独家代理权模式。鼓励购买样品进行市场调查后再经营的方法,凡购买300元样品包了解产品和当地市场后再签约的客户返还样品费用,并采取试销机制,首次进货1800元便可以试销,保留30天优先代理权,若不能做起来,该区若有其她经销商提出申请,则对其进行提醒,若仍未有起色,便做更换,给意向代理商低风险低成本尝试的机会力图使千年情加盟店或者代理商开一家成功一家,同时保护公司的发展节奏。
第四,以扶持专卖店和代理商为主,在品牌知名度大大提高的今天仍然保证不收加盟代理费、品牌使用费、管理费等增加加盟商、代理商成本支出及经营风险的杂费,并为代理加盟商提供店面、海报设计,免费提供宣传品、礼品袋、价格标签等支持,设立60天调换货制度并扩大订单范围。凡在规定的范围内,经销商均可以承接各种订制业务,由千年情负责加工。这样,降低了风险也给了经销商一种新的营销方式和新的利润来源。
经过5年的积累和逐步的完善,千年情人造琥珀饰品已走上发展正轨,做出了品牌影响。进入千年情公司信息丰富设计美观实用的网站,我们看到的是让人叹为观止的围绕生物、自然开发的各种琥珀饰品,代理商可以通过这个平台定货、了解最新的企业信息、与其他加盟商沟通交流经验,全国各地的千年情琥珀饰品专卖连锁加盟店在与日俱增,在公司恰巧碰到来自湖南的签约代理商傅先生,通过和他聊天,发现吸引他们加盟千年情的,除了品种丰富新奇的产品外,千年情琥珀饰品的文化韵味、千年情的品牌知名度、给代理商的经营指导方案和各种支持都是他考虑的重要因素,“我咨询了解了很多家饰品公司,他们都说加盟他们一定可以赚钱,只有千年情告诉我要购买样品先了解产品及调查当地市场后再决定是否加盟,这样可以降低风险、经营的成功率也高,我是认真了解清楚后才过来的!”他的话给了我千年情为什么可以快速发展的答案:为加盟代理商多想一些,让他们的风险更低,让他们成功率更高,他们赚了钱企业也就自然发展了。