木菠萝属于亚热带水果,是涠洲岛上的之一。主要品种有干苞菠萝、干湿苞菠萝和湿苞(又称油苞)菠萝等。涠洲菠萝蜜以肉质芳香、清甜脆嫩而闻名,特别是干苞菠萝,更受人们青睐。木菠萝在岛上种植已有近百年的历史,但过去种植很少,只是在岛上中西部村庄内种植少许。木菠萝树一般生长期要4至5年才挂果,且逐年增多,一棵树可以挂果少则有十几二十个(约100公斤),多则有三五十至上百个(200多公斤),每年到了秋季时,果实飘香,便可收获。
上岛旅客在岛上每个村庄每户庭院,都可以观赏到大片的木菠萝林、香蕉林美景,品尝芳香又清甜脆嫩的菠萝蜜、香蕉,大饱口福。拍张美丽的木菠萝相片,品尝菠萝蜜,是上岛旅客选择之一。
随着涠洲岛国家地质公园知名度的不断提高,国内外游客纷纷前来岛上旅游观光。近几年,涠洲镇党委政府因地制宜,积极引导农民发展旅游观光农业,发展庭院经济,大力发展木菠萝等名优作物种植。种植木菠萝,既可为涠洲岛生态环境增添秀丽的景色,美化田园风光,又能增加农民的经济收入。目前,木菠萝已成为岛上农民种植的主要经济作物之一。如今,上岛旅客在岛上每个村庄每户庭院,都可以观赏到大片的木菠萝林、香蕉林美景,品尝芳香又清甜脆嫩的菠萝蜜、香蕉,大饱口福。拍张美丽的木菠萝相片,品尝菠萝蜜,是上岛旅客选择之一。石螺村一位叫苏叔的村民院子里有一棵木菠萝树,今年挂果多达100多个,前来参观拍照留念的旅客络绎不绝。
据统计,目前岛上3000多农户中,户种植木菠萝少则三五棵,多则有十棵八棵二三十棵,岛上共有木菠萝树约10000多棵(其中百年老树近百棵),总面积有600亩。今年又是一个丰收之年,预计总产量达1000多吨,目前正是金秋时节,木菠萝已陆续收获上市,销售价为每公斤2元,预计销售总收入可达100多万元,全镇农民每户可增加收入200多元。如今,每天销往外地和上岛旅客购买的木菠萝超过5吨以上。
首先,对现有各地经销商进行区域营销指导,使她们对目前公司的经营和营销规划有一个大体的了解,这样便可以使经销商有计划地开展推广工作。
其次,增加产品品种开发。从原来的不到1000种款式增加到现在3000余个品种,除了昆虫,还有幸运草,鲜花,海洋生物,每月均有不断增加的品种,给了经销商极大的销售热情,也随时给顾客新的惊喜,牢牢将顾客吸引住。
第三,采取专卖店结合区域独家代理权模式。鼓励购买样品进行市场调查后再经营的方法,凡购买300元样品包了解产品和当地市场后再签约的客户返还样品费用,并采取试销机制,首次进货1800元便可以试销,保留30天优先代理权,若不能做起来,该区若有其她经销商提出申请,则对其进行提醒,若仍未有起色,便做更换,给意向代理商低风险低成本尝试的机会力图使千年情加盟店或者代理商开一家成功一家,同时保护公司的发展节奏。
第四,以扶持专卖店和代理商为主,在品牌知名度大大提高的今天仍然保证不收加盟代理费、品牌使用费、管理费等增加加盟商、代理商成本支出及经营风险的杂费,并为代理加盟商提供店面、海报设计,免费提供宣传品、礼品袋、价格标签等支持,设立60天调换货制度并扩大订单范围。凡在规定的范围内,经销商均可以承接各种订制业务,由千年情负责加工。这样,降低了风险也给了经销商一种新的营销方式和新的利润来源。
经过5年的积累和逐步的完善,千年情人造琥珀饰品已走上发展正轨,做出了品牌影响。进入千年情公司信息丰富设计美观实用的网站,我们看到的是让人叹为观止的围绕生物、自然开发的各种琥珀饰品,代理商可以通过这个平台定货、了解最新的企业信息、与其他加盟商沟通交流经验,全国各地的千年情琥珀饰品专卖连锁加盟店在与日俱增,在公司恰巧碰到来自湖南的签约代理商傅先生,通过和他聊天,发现吸引他们加盟千年情的,除了品种丰富新奇的产品外,千年情琥珀饰品的文化韵味、千年情的品牌知名度、给代理商的经营指导方案和各种支持都是他考虑的重要因素,“我咨询了解了很多家饰品公司,他们都说加盟他们一定可以赚钱,只有千年情告诉我要购买样品先了解产品及调查当地市场后再决定是否加盟,这样可以降低风险、经营的成功率也高,我是认真了解清楚后才过来的!”他的话给了我千年情为什么可以快速发展的答案:为加盟代理商多想一些,让他们的风险更低,让他们成功率更高,他们赚了钱企业也就自然发展了。
材料:赖料虾1000克,红尖椒3个,蒜头,姜、葱、酒、盐、酱油、椒盐粉。
步骤:
1、将虾头尖角及虾足剪去,剔除杂物,洗净,放在用姜、葱、酒、盐和清水调成的味料水中浸泡5分钟,捞出滤去水分;
2、红尖椒和蒜剁成末;
3、旺火热锅,落棕油至八成热度,落虾炸至起焦黄色,倒入笊篱控干油分,注意火候,不能太熟;
4、锅底留油,烧热后倒入尖椒末和蒜末炒香、椒盐粉;
5、倒入炸好的虾,翻炒均匀,倒入适量酱油,炒均后起锅装盘,出锅后就是一道肉鲜皮酥的"椒盐弹虾"或叫“椒盐濑尿虾”了。
南珠资源之保护和人工养殖历受重视。自1958年在北海海域培育出中国第一颗人工海水养殖珍珠至今,北海珍珠已成规模,并于近几年有较大发展。1996年全市养殖面积为5万亩,比1990年增加4万亩之多。
钟灵毓秀,南珠作为中华民族的瑰宝,历经沧桑,在北海与世界各地经贸往来与文化交流日益频繁的今天将放出更加璀璨的光彩。